CRM系统销售预测功能：促进销售业绩递增

　　企业想要获利就需要销售出产品或者服务，这需要依靠业务销售人员，很多企业的销售人员占比重十分高，可能百人的公司里面有近50人都是销售。销售团队管理工作不是简单的事情，毕竟销售人员流动性大，而且很多企业无法对销售过程进行分析，不知道业绩变化受到什么影响，不知道如何去调整团队，这时就需要使用CRM系统销售预测功能了。

　　一、团队业绩以及个人业绩目标

　　企业可以在晓售CRM中设置团队以及个人的晓售目标，根据企业的整个业务流程去预测是否能达标，根据预测结果去评估是否需要进行团队或个人的调整。团队管理者还可以根据个人的业绩目标去分析这个销售人员的状况，是否能达成目标，无法达成目标的原因是什么，找出原因并解决，避免企业客户流失。

　　二、识别优秀团队或者优秀个人

　　一个团队可能有数十个人，但是这个团队的业绩目标是达成的，可团队里面有人业绩好有人业绩差，这还是需要区分开来的，到时候分配客户需要按能力分配，而不是随机的分配给团队每个人。还可以通过晓售CRM系统设立团队排行榜或者个人排行榜，去激励团队以及个人，让他们有一种紧迫感。

　　三、各种销售业务排行榜设置

　　可以通过晓售CRM系统设置各种排行榜，如客户跟进个数排行榜、客户通话时长排行榜、客户转化率排行榜、获得佣金排行榜等等，通过这些统计报表可以知道哪些销售人员比较优秀，可以重点给他们分配客户，企业管理者可以控制开放哪些榜单，不需要担心销售人员知道数据。

　　销售团队想要获得好的业绩，首先整个销售流程需要把控，需要对整个业务流程产生的数据进行分析与预测，能通过分析指导团队的不足，因何影响了销售业绩，从而制定计划去改善去调整团队，主动采取行动去提升业绩，而不是被动或者盲目的执行。