如何有效利用数据化营销解决互金行业面临的营销难点？

在金融业做互联网营销比其他行业相对来说会更难，主要难在以下几点：

（1）创新难，主要是因为监管的原因。国家对金融业的监管会严一些，而金融业的营销又受到渠道的监管。

（2）获客难，金融业面对的营销对象多种多样。因为金融业的产品呈现多样化，受众人群更细分，且受众定向属性更难实现。

（3）转化难，金融产品因转化变量多，营销周期长。用户很容易流失，尤其是一些投资类型的产品。

那么如何有效利用数据化营销解决互金行业这些挑战呢？总结了一套“道法术器”：

一、解决之“道”：以客户为中心

• 商业的价值基础是为客户带来价值，让客户受益
• 需求来源于客户，没有客户就没有业务
• 成功的营销，需要全面地了解客户

二、解决之“法”：对客户精细化经营

• 精准化营销——聚焦目标客户，千人千面营销
• 场景式营销——不同的场景用不同的营销方案
• 生命周期营销——不同阶段用不同的营销方案

三、解决之“术”：新技术驱动（A、B、C、D）

• A（AI）人工智能：未来世界的大脑，应用：智能营销电话、智能客服等
• B（Blockchain）区块链： 去中心的信任体系，数字通行证
• C（Cloud）云计算：无处不在，按需付费
• D（Data）大数据：未来世界的血液，ABC都依赖于大数据

四、解决之“器”：工具、渠道、方式