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企业如何进行有效的销售团队管理工作?

admin 2019-08-14 14:59:44 175

  销售人员是每个企业最多人的一个岗位,企业想要将产品销售出去就需要依靠销售人员,而且销售人员流动性比较大,再加上人比较多这样会难以管理,那企业如何打造一支有效率的销售团队呢,如何进行有效的销售团队管理工作呢,下面就分享一些解决方法。

销售团队管理

  1、建设销售提成制度

  销售人员的底薪都是比较低的,而销售人员主要是依靠业务提成的,所以企业要制定能让销售人员激动的销售提成制度,这样才能激发销售人员的斗志。企业要根据公司的各项成本、公司的毛利率、公司的销售额等,去制定合理的提成制度,企业要赚钱但也不能剥削销售人员的待遇。

  2、激发销售团队的斗志

  销售人员每天的工作都是一成不变的,每天都是枯燥的销售工作,所以企业要调用销售人员的积极性,每周可以举办下午茶聚会、亦或者定期的进行销售团队户外互动,销售人员除了讲究主动出击狼性的销售外,更主要的还是团队管理、团队合作,所以团队的氛围是很重要的。

  3、策划销售业绩排行榜

  企业可以将销售人员的业绩公开出来,制定一个销售排行榜、提成排行榜,让所有销售人员都能看到,这样可以形成一个竞争性。销售人员看见他人拿到那么多的提成,心里自然会不服气,自然会更加的努力,但是要防止内部恶性竞争,互相抢夺客户。

  4、专业的销售团队管理工具

  销售人员多了管理起来就比较困难,而且客户资源多了如何分配也是个问题,所以企业就需要引进专业的销售团队管理工具,这边推荐晓售CRM系统专业的智能营销中台。晓售CRM可以帮助企业优化销售流程,使用系统去分配客户资源,而且还能利用大数据去分析客户,提高销售人员的成功率。

  以上就是“企业如何进行有效的销售团队管理工作”的简单内容,如果企业遇到销售团队不和谐的问题,销售人员卖不出东西的问题,销售团队混乱的问题,那么切记一定要使用晓售CRM,这样才能打造一支战无不胜的销售团队。